Rośnij szybciej dzięki dobrej analizie!

Po raz pierwszy podeszliśmy do modelu cenowego kompleksowo: z danymi i badaniami. Zapytaliśmy naszych klientów o ich zdanie i zdaliśmy sobie sprawę, ile pieniędzy zostawiliśmy na stole. Nie bylibyśmy w stanie tego zrobić bez Valueships. 

‍

Byłem sceptycznie nastawiony do badań cenowych, ale teraz wiemy znacznie więcej o naszych klientach i wartości, jaką generujemy jako produkt. Ogólnie rzecz biorąc, wpływ biznesowy wprowadzonych zmian cenowych i ROI projektu był tak duży, że musieliśmy nawet poinformować o tym naszych inwestorów. A to już coś znaczy. 

Z ekipą Valueships spotkaliśmy się podczas warsztatów, żeby odpowiedzieć sobie na pytanie: jak robić dobry pricing? I po 11 godzinach poznaliśmy odpowiedź!

Podczas pracy z Krisem Szyszkiewiczem zdefiniowaliśmy jasną strategię monetyzacji i wejścia na rynek oraz wypracowaliśmy ramy pricingu opartego na wartości. Wiemy, że pricing to bardzo złożony temat i to w jaki sposób (i jak sprawnie) stworzyliśmy gotowe rozwiązania pokazuje, jak biegle w tym świecie porusza się zespół Valueships.

Ich gotowe frameworki to zdecydowanie duży plus – wiemy, nad czym mamy samodzielnie pracować. Warsztaty z Valueships to świetny start, żeby zacząć swoją przygodę z pricingiem!

Warto było zorganizować warsztat z Valueships i popracować nad naszym modelem sprzedaży oraz ustalaniem cen! Uczestniczyliśmy w nim razem z całym zespołem sprzedaży i marketingu. Pracowaliśmy nad wieloma wątkami, a dało sie je połączyć dzięki eksperckiej wiedzy prowadzących!

‍

Z warsztatu wyszliśmy z nowymi pomysłami na dalszy rozwój naszej oferty i firmy i  wdrożyliśmy  je niemal natychmiast. Zespół Valueships pomógł nam dopracować pomysły na nowe produkty i usługi oraz połączyć różne tematy, takie jak ceny, sprzedaż, wartość naszych usług i ogólna strategia biznesowa.

Zdecydowaliśmy się na warsztaty z Valueships, bo wiedzieliśmy, że nikt tak dobrze jak oni nie przeprowadzi nas przez “ciemny las zmian cennika”.

‍

Podczas kilkunastu godzin warsztatów i pracy na naszych firmowych danych, dostaliśmy jasne i klarowne wskazówki i zadania dotyczące pracy nad naszym pricingiem. Zrozumieliśmy mechanizmy, które pomagają odpowiedzieć na pytanie: jak stworzyć cennik oparty na wartości.

‍

Wiem, że nawet po zakończonych warsztatach, mogę wrócić do Krisa z pricingowymi dylematami i wspólnie znajdziemy ich rozwiązanie.

Jak zaczynać pracę nad strategią cenową, to tylko na warsztatach z zespołem Valueships.

Podczas warsztatów, dostaliśmy konkretne wskazówki dotyczące naszej polityki cenowej, a wiedza i doświadczenie Krisa Szyszkiewicza i Macieja Wilczyńskiego pokazują, że jesteśmy w dobrych rękach i zmiany cen nie muszą być straszne.

Przestaliśmy błądzić w gąszczu danych, które zespół Valueships ułożył w logiczną całość, a praca na ich gotowych frameworkach stała się kluczem do efektywnego kształtowania naszego pricingu.

Dzięki współpracy z Valueships byliśmy w stanie niedługo po warsztatch skonstruować pricing z prawdziwego zdarzenia.

Praca z Valueships była bardzo dobrym doświadczeniem. Nasza współpraca przebiegała płynnie i profesjonalnie. Valueships wykazało się dobrymi umiejętnościami zarządzania projektami, spełniając bardzo krótki termin. Pomogli nam w operacjonalizacji rocznej strategii, co było kluczowe dla osiągnięcia naszych celów. Zespół koncentrował się na długoterminowych i zrównoważonych wynikach oraz był bardzo responsywny na nasze uwagi. Valueships dostarczyło dostosowane rozwiązania i wnosiło ogromne doświadczenie w branży oprogramowania. Oprócz głównego celu projektu, uzyskaliśmy dodatkowe cenne wnioski; zwrócili naszą uwagę na rzeczy, o których wcześniej nie pomyśleliśmy. 

Najlepsi eksperci w branży SaaS pomagają mi budować społeczność dla założycieli start-upów. Zatrudniłem firmę Valueships, aby pomogła mi z dedykowanymi analizami i raportami dostarczanymi naszym użytkownikom poprzez kanały marketingowe, np. grupy i newslettery. Zawsze są responsywni, dostarczają na czas i w doskonałej jakości. Bardzo polecam. 

Współpracujemy tam, gdzie konieczne jest podejście oparte na danych i analizach. Ich umiejętności komunikacyjne i zarządzania projektami są znakomite, więc nigdy nie martwię się o jakość. Klienci doceniają treści, raporty i ogólne dostarczanie wyników. To jedna z najlepszych butikowych firm konsultingowych, z jakimi miałam okazję pracować. 

W Digitree Group mamy wiele produktów i projektów, które tworzą cały ekosystem relacji i powiązań. Valueships pomogło nam zrestrukturyzować biznes case i model przychodów dla Revhunter, naszej platformy do automatyzacji mailingu marketingowego. Podczas sesji warsztatowych, konsultanci pomogli nam przekształcić model i zmusili nas do innego myślenia o wartości, jaką tworzymy poprzez nasze usługi. Zawsze są przygotowani na spotkania, dostarczają case studies z różnych branż i robią wszystko, co możliwe, aby zidentyfikować najlepsze źródło prawdy. Gorąco polecamy. 

Valueships wspierał Nanavo w projekcie strategicznym dotyczącym wyceny. Zespół miał doskonałe połączenie umiejętności analitycznych, doradczych i badawczych. Ponadto, wiedza specjalistyczna w zakresie SaaS, wyceny i modeli biznesowych była kluczowa dla sukcesu. Nasza współpraca znacznie przyspieszyła różne inicjatywy strategiczne i pomogła nam je prawidłowo zrealizować. 

Pragmatyczne podejście i statystyka. Kierujemy się tymi dwoma zasadami, a Valueships radzi sobie z nimi wyjątkowo dobrze. Mieli dobre referencje zanim ich zatrudniliśmy, więc postanowiliśmy działać dalej. Dostarczyli solidne ilościowe i jakościowe dane badawcze dotyczące cen, przydzielili analityków danych do projektu, dokładnie pracowali z naszymi wewnętrznymi danymi i byli na tyle elastyczni i zwinni, że zmodyfikowali zakres projektu, aby lepiej dostosować go do zmieniającego się kontekstu biznesowego. Dostarczone materiały, wiedza i rekomendacje były użyteczne, miały wpływ i zawsze były przygotowane przed spotkaniami. Ponadto zapewnili, że strategia została przekazana w całej organizacji poprzez warsztaty i spotkania. Jedna z najlepszych grup ekspertów na rynku. 

Wspaniale było pracować z zespołem Valueships, aby przedefiniować strategiczne podejście SOHOshop i być świadkiem naszego niezwykłego wzrostu MRR o 25%. Współpraca nie tylko poprawiła nasze przychody poprzez dopracowanie naszych cen, ale także zmieniła pozycję SOHOshop jako transformacyjnej platformy e-commerce B2B.   

‍

Jestem naprawdę dumny z tego, co razem osiągnęliśmy. Zaangażowanie Valueships w innowacje czyni z nich wyjątkowego partnera. Jestem podekscytowany, widząc, dokąd zmierzamy. Naprawdę, fantastyczny wysiłek zespołowy z obu stron! 

Praca z Valueships była wspaniałym doświadczeniem. Ich doświadczenie w ustalaniu cen SaaS i głębokie zrozumienie naszych wyzwań były widoczne od samego początku. Ich analityczne podejście, w połączeniu z wnikliwą strategią komunikacji, nie tylko znacznie zwiększyło nasz MRR, ale także zapewniło utrzymanie klientów. Zespół Valueships nie tylko dostarczył rozwiązanie; wyposażyli nas w narzędzia i spostrzeżenia, które przyniosą nam korzyści przez wiele lat. 

Jedną rzeczą jest podniesienie cen dla obecnych klientów; czymś zupełnie innym jest przejście na model przychodowy. Pomogli nam w tym eksperci Valueships i udało nam się przejść ze starego modelu wartości nieruchomości do całkowicie nowego modelu opartego na przychodach. 

‍

Biorąc pod uwagę ogólną komunikację z moją grupą klientów, ważne jest, że pomogli mi również wtedy, gdy było to trudne. Pomimo początkowego sprzeciwu, otrzymaliśmy pozytywny zwrot z inwestycji. Ogólnie rzecz biorąc, jestem zadowolony ze współpracy z zespołem Valueships. 

‍

Zatrudniliśmy Valueships, aby pomogli nam z wyzwaniem cenowym w Callpage i zatrudniamy ich po raz drugi dla Certifier. To, co w nich lubię, to wysoka responsywność, zwinność i podejście oparte na danych. Nie boją się przedstawiać rekomendacji, z którymi początkowo można się nie do końca zgadzać, ale popierają je faktami. Mają ogromną wiedzę na temat SaaS, benchmarków i najlepszych w swojej klasie przykładów. Polecam ich do projektów cenowych w firmach zajmujących się oprogramowaniem. 

Nasza współpraca przebiegała bardzo sprawnie. Wszyscy byli bardzo zaangażowani i podekscytowani po obu stronach, a my szybko zbudowaliśmy świetne relacje. Była to świetna równowaga między komunikacją formalną i swobodną - bardzo podobnie do tego, jak działamy jako firma. Czuliśmy się prawie tak, jakby byli częścią naszego zespołu, nowymi ludźmi próbującymi udowodnić swoją wartość. Ich rekomendacje były odkrywcze nawet dla zespołu, który przeszedł przez ten proces ponad 15 razy w przeszłości. 

Jako dyrektor finansowy zaobserwowałem znaczącą zmianę w naszym podejściu do rozwoju i biznesu. Przeszliśmy od strategii opartej na wzroście liczby klientów do strategii opartej na wartości, aby odzwierciedlić wartość naszego narzędzia dla naszych klientów. Takie podejście zaszczepiło poczucie spokoju w naszym zespole zarządzającym i wzmocniło naszą pewność biznesową w sposób, którego nie można nie docenić. 

Valueships wspierało nas w kluczowych inicjatywach strategicznych na przestrzeni 2 lat. Wsparcie zespołu pomogło nam przyspieszyć proces i osiągnąć nasze cele. Doświadczenie Valueships w planowaniu i realizacji strategii oraz skalowaniu organizacji było bardzo przydatne. Zespół jest zwinny, skoncentrowany na wynikach i zawsze bierze pod uwagę szerszy obraz, co jest bardzo ważne podczas pracy z konsultantami. Nie boją się bronić swoich rekomendacji, czego dowodem jest wspólna współpraca podczas wdrażania. Ogólnie rzecz biorąc, uważam naszą współpracę za bardzo pomocną. 

Operujemy w wysoce konkurencyjnym sektorze oprogramowania analitycznego, więc uzyskanie właściwej ceny i wartości miało dla nas kluczowe znaczenie. Valueships pomogło nam zweryfikować nasze wstępne hipotezy cenowe i obliczyło różne scenariusze wzrostu cen. Przeanalizowali nasze dane dotyczące przychodów, pokazując nam, które segmenty klientów rosną i zmieniają się, i nauczyli nas, jak interpretować je w kontekście cenowym. Pozwoliło nam to podjąć decyzję o zmianie cen, mającą na celu optymalizację naszego obecnego modelu monetyzacji. 

Valueships przeprowadziło wywiady z naszymi potencjalnymi klientami, aby lepiej zrozumieć tworzoną przez nas wartość. Przeprowadzili również dla nas warsztaty, podczas których omawialiśmy nasz model biznesowy i strategię cenową, szczególnie biorąc pod uwagę ogólny budżet i ekonomię jednostkową, z dużym naciskiem na marże. Dzięki ich rekomendacjom udało nam się zrozumieć luki w naszym modelu biznesowym. Jednak w trakcie tego procesu uzyskaliśmy również tak wiele znaczących spostrzeżeń, zwłaszcza biorąc pod uwagę opinie klientów, że zmieniły one sposób, w jaki obecnie prowadzimy działalność. 

Zespół Valueships sprawił, że złożony proces stał się płynny i łatwy. Na początku myślałem, że w przypadku produktów takich jak nasze (i takiego rynku) ustalenie cen przy użyciu modeli statystycznych będzie wyzwaniem, ale ostatecznie okazało się, że można to zrobić i działa. Uzyskaliśmy więcej niż oczekiwaliśmy pod względem wyników finansowych i czujemy się znacznie lepiej przygotowani na przyszłość dzięki całemu know-how i narzędziom, które otrzymaliśmy. 

Początkowym planem było zatrudnienie zespołu Valueships do pomocy w zmianie cennika, ale niedługo po rozpoczęciu współpracy wiedzieliśmy, że jesteśmy w dobrych rękach.  

Rozszerzyliśmy działania o raportowanie biznesowe i analizy. Co jest dla nas najważniejsze?
‍

Zespół Valueships idealnie przejmuje inicjatywę. Nasza współpraca nie opiera się na "damy wam zadania, a wy je wykonacie". Obserwują nas z zewnątrz, a następnie dostarczają pomysły i spostrzeżenia, które przyspieszają rozwój naszego biznesu. Byliśmy pod dużym wrażeniem ich profesjonalnego podejścia, zaangażowania i doskonałych rezultatów, więc po zakończeniu projektu zdecydowaliśmy się zatrudnić zespół Valueships jako doradców strategicznych.

Praca z Valueships to czysta przyjemność. Ich podejście do strategii i wyceny opiera się na solidnej analizie danych. Dzięki temu podejmuję dobre decyzje, które pozytywnie wpływają na mój biznes. Proces współpracy oparty był na partnerskich relacjach. Ich zespół słuchał moich potrzeb i podejmował działania, które przekroczyły oczekiwania. Bez wątpienia Valueships to cenny partner biznesowy.